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宠物订阅制电商“魔力猫盒”获投数百万美元,开辟宠物零售新模式

 时间:2018-05-27 17:29来源:未知 责任编辑:新华在线

中国宠物市场呈显著增长态势。近期中国首家宠物订阅制电商“魔力猫盒”获DCM数百万美金的A轮投资,开辟宠物零售新模式
 
资本市场看好宠物行业,“宠物新零售”概念已经萌芽
 
养宠在中国早已不是新鲜事,近年宠物行业的增长态势明显,吸引了资本市场的目光,近期的“吸猫”热潮更是势不可挡,养猫已成为都市生活中的新风尚。2017年“养猫”百度指数首次超过“养狗”,同时伴随着都市人群的生活优化和消费意识的转变,宠物市场也将迎来新一波的消费升级。宠物市场的新风口已经打开,创新的模式更是受到关注。
 
2017年中国宠物市场规模约1340亿元,根据过去10年的增长率,2020年市场规模预期超过1885亿元。宠物消费市场早已吸引了资本市场的目光,诸多知名投资公司看好宠物赛道,大量优质宠物创业项目获得融资,而伴随着“全民爱猫、吸猫、养猫”的市场增长,以及宠物消费观念的成熟和升级,“新零售”概念也在宠物市场开始萌芽。魔力猫盒采用订阅制模式通过降低获客成本和增强用户粘性,打破传统电商销售模式。“魔力猫盒”作为首家采用这一概念的品牌,获得了DCM、九合创投、原子创投等机构投资,或将开启宠物零售的新方向。
 
魔力猫盒采用订阅制,轻松解决养猫困扰
 
魔力猫盒作为中国首个使用订阅制的宠物零售品牌,以提供订阅服务的方式,每月向消费者投递一个主题猫盒。猫盒内含1款自选猫粮和多款零食、玩具、罐头、生活用品等惊喜产品,盒子本身还配有一块猫咪非常喜爱的猫抓板,外部包装是由专业插画师绘制的精致主题插画,通过订阅猫盒,消费者可以一站式解决日常养猫需求。
 
现在市场主流的新零售模式,是以线下体验联动线上购买的主要模式,而魔力猫盒正是采用订阅制将“线下店”装进了盒子,充分借助了国内电商产业的基础设施,打破宠物行业一直以渠道零售为主体传统模式,降低获客成本的同时又能轻松满足消费者日常需求,增强品牌与消费者粘性。目前新兴养猫人群正在不断增长,魔力猫盒有望为育猫困扰人群提供一站式解决方案,通过猫咪产品的订阅培养消费者养成订阅制的消费习惯。
 
魔力猫盒的出现,已经得到了成千上万的猫主认可,用户增长速度颇为明显,包括范冰冰、韩寒等明星家的猫咪亦在使用魔力猫盒。
 
创始人居一:订阅制使我们的未来生活更便利
 
在魔力猫盒创始人居一看来,“新零售”并非完全是大众所理解看到的“生鲜超市、社区便利站点”等要走入店内体验的模式,随着电子支付陆续完善成熟,订阅模式也将会和美国订阅制普及度一样成为我们未来生活的一部分,它更省时更便利。
 
居一毕业于美国哥伦比亚大学,2017入选福布斯中国30岁以下精英榜,在美国有多年养宠和行业经验。作为一名资深“铲屎官”,他回国后多年运营《一犬一话》《躲猫猫在秘密山谷》等自媒体矩阵,通过多年来媒体积累的大量经验,最终决定以“订阅”的形式打开宠物市场新零售的大门。
 
魔力猫盒的母公司索洛成立于2015年,是国内为数不多的专业宠物内容生产商,先后获得九合创投、长石资本、禾溪创投、原子创投等千万元的早期投资。
魔力猫盒创始人居一
 
居一认为:订阅制并不是创新概念,80后90后都有订阅牛奶的经历,订阅能节省大部分重复购买的成本,而在互联网和电商高度发达的现代,订阅除了提供定期配送服务外,还扮演着帮助消费者挑选、提升质量降低成本的角色。在美国订阅模式已经非常成熟,通过后台数据和人工结合,平台可以为消费者挑选最为适合的产品,而在中国电子商务的体量和消费习惯远远高于美国,这为“订阅制”提供了非常优质的发展环境。
 
初衷:宠物不会表达需求,猫盒解决养猫问题
 
魔力猫盒设立订阅模式的初衷,是源于对宠物表达所做的一次调查。宠物无法表达需求给主人,所以要让宠物更好的生活,需要了解宠物的习性、知道它们的生活所需,这同时也给宠物主带来了困扰。订阅是一个非常好的方式,魔力猫盒通过订阅的形式有效解决宠物主选择困难、重复订购的烦恼。通过订阅前对宠物的调查了解,定期为宠物配备它所需的,包括主粮、零食、玩具、生活用品等多方面的产品服务,同时给宠物主们提供相关的知识和小秘笈,让宠物主们更了解他们的宠物,知道怎样去爱它们。
 
新零售的理念围绕着“便利”展开,最大需要攻克的问题是消费习惯的改变。养猫人群的消费潜力巨大,主要集中于北上广深等一线城市,猫咪相对狗狗更为独立,更适合于快节奏的都市人群,这部分人群也更愿意尝新。魔力猫盒希望从这部分人群着手,挖掘和分析出更多消费需求和解决方案,满足其“轻松养猫、一键订购、一年无忧”的需求。
 
中国宠物市场前景巨大,魔力猫盒希望引入更多国外宠物市场经验
 
对于中国宠物市场的发展,居一认为,我国宠物市场空间还有很大空间,相对于美国,目前美国宠物市场已经近乎饱和,竞争也相对激烈,美国现阶段宠物市场规模约600亿美元,近年来依然处于上升阶段,美国的养宠家庭占有率68%,而我们目前的养宠家庭占有量仅为美国的1/4,与此同时国内猫咪的市场占有量正在飞速增长,这也是为何我们选择猫咪作为服务对象的原因。目前,消费者对于宠物生活质量提升的意识开始加大,养猫市场尤为明显,大家愿意把猫咪当作主子来供养,从而也衍生出了更多需求。以猫食品为例,猫是纯肉食动物,对于湿粮和零食的需求较大,在美国市场,宠物湿粮的占比已经达到宠物粮整体的35%,而国内湿粮占有量低于10%,在英国、澳大利亚等发达国家猫咪湿粮的占有猫粮整体的50%以上。在生活用品玩具方面猫咪的需求更为明显。
 
中国目前在宠物周边产业处于萌芽发展阶段,美国在这些领域已经非常成熟,包括:宠物医疗、保险等领域,魔力猫盒希望能引进更多国外宠物市场的理念,然后结合国内市场的实情,建立出更多实用便利的模式。未来魔力猫盒也会涉及到此类领域当中。

 

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