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衣以载道,服装架起中美文化桥梁 ——女装零售行业精英杨娜专访

 时间:2018-06-26 13:19来源:未知 责任编辑:新华在线

国内服饰行业正不断涌现当代品牌,一些潮酷风格及少女少淑风格的品牌为大众所熟知,并开始获得不俗的商业表现。除此之外,本土女装拥有一个无法忽视的消费群体—那些拥有较高经济实力和文化认知、追求精致生活方式的现代女性,而能为她们提供服务的高端本土女装品牌,目前仍然寥寥无几。
 
女装零售行业的领军人物杨娜曾创造了一个又一个的品牌营销奇迹,她浸淫行业多年,深谙女装零售的经营之道和客户需求,她认为在所有细分服饰品类中,女装是最先完成从功能性向时尚性转化的服饰品类,服装越来越成为女性表达个人审美趣味及个性的重要途径,因此消费升级越是深入,消费者越愿意为独特的品牌形象和设计风格买单。
 
细分女装市场,把握客户需求
 
消费者对服装的精神需求已经超过生理需求,服装品牌可以代表财富、地位、生活方式、文化信仰、甚至是科技潮流,其符号价值日益明显。为迎合消费者对各类符号价值的追求,杨娜带领团队加大创新力度,细分消费市场,为服装加入更多新的元素,为消费者提供更多选择,满足人们对美好生活的需求。中高端女装品牌往往致力于发展独特、有辨识度的产品风格以响应目标消费者的独特精神诉求。如何满足消费者的这种需求,身为行业精英的杨娜带领团队为同行做出了表率。
 
服装消费现在最为注重款式和品质,反映消费者的心理正在从基础消费向价值消费、个性消费转型升级。随着中产阶层人群扩张,80-90后成为消费主力,拉动了中高端消费的爆发,日常化需求打开增量市场。女装行业的消费客户群体不同、细分市场多,决定了女装市场集中度较低的特性。整个市场大致可以分为奢侈高端、中高端、大众中端、中低端四个档次。这四个市场中,在目标客户群体、产品特征和供应渠道分布上均呈现显著的差异化。其中,奢侈高端市场主要为国外品牌所占据,部分本土品牌定位高端错位竞争;大众中端层面,本土品牌与国外品牌激烈竞争;中低端层面,主要是本土品牌与极个别国外品牌。
 
中西文化融合,服装架起桥梁
 
中国的年轻一代深受美国流行文化的影响,,当前中国市场不少品牌大量模仿西方模式但无法超越该模式,已经进入瓶颈期,杨娜具有与生俱来的时尚敏锐度,为了紧跟市场,她每年都会跑遍各种服装博览会、时装周,以掌握行业动态。她相信引进美国高端定制女装品牌,可以在这个细分市场中收获成功。
 
在布局引进美国高定品牌的同时,杨娜也在准备把把改良后的中国风服装推向北美市场,服务于当地华人与喜爱中国风的美国消费者。美国是世界人均收入最高的国家之一,也是世界上回报率最高、最有竞争力的市场之一。杨娜对中美市场的互通有无充满了信心,她将赋予服装新的文化价值。
 
西方的大气,东方的神秘。西方人讲究直来直去的自由随性,张扬的个性,不羁豪放,这些表现在服装上就是简洁大方,廓形也较为硬朗大气。东方人较为内敛,性格拘谨,含蓄保守,表现在服装上也是较为繁复保守,廓形较为柔美。如今全球一体化进程的加快,东西方文化在交融互通的情况下,互相影响。从文化到生活习惯,从衣食住行到贸易往来,无不互相交流与融合。服装产业的发展更是如此。杨娜有一个愿景:重建市场边界,开拓新的领域,从北美启航,让融合了中西文化的卓娜品牌走向世界,用服装架起文化的桥梁。

 

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